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陽光房廠家不能習慣聽天(市場)由命
時間: 2017-09-18 15:14 瀏覽次數:
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面對行業重要的發展期,陽光房廠家是開足火力大打價格戰,還是一味依賴品牌商,亦或是直接放棄轉行呢?事實上,不少陽光房廠家都習慣了以往傳統的坐商模式,聽天(市場)由命,業績不好時就埋怨大環境不景氣。其實,陽光房廠家若想安身立命,首先應該把自己的心態調整好,以下三種思想要不得:
 
陽光房廠家不能習慣聽天(市場)由命
1、過度依賴品牌
 
洗牌期對于弱者來說是危險的,而對于強者來說卻是機會。雖然像溫之馨這樣的品牌會為陽光房提供推廣補貼、活動團隊支持、培訓支持等等,可部分陽光房廠家一遇到瓶頸就把區域經理、培訓導師當救命稻草,依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓、依賴品牌商開發市場、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了在市場上獨立生存的能力。
 
2、逆境中一味逃避
 
縱觀整個行業,環境不景氣就選擇轉行的經銷商不勝枚舉。可轉行就意味著過去幾年甚至幾十年積累產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難。因此,陽光房廠家恰好可以利用淡季為自己、為團隊充電,積極與品牌商溝通,爭取品牌商的理解和支持,挖掘有價值的渠道,而不是一味逃避。
 
3、深陷惡性價格戰
 
據悉,許多陽光房廠家一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,我們都得明白,打折降價在很大程度上是一種自殺行為。陽光房廠家一方面可以積極分析產品優勢,參考電商的爆款打造思維;另一方面,可以積極與團隊溝通,提高團隊士氣,提升服務品質,這些細節并不會花費太多成本,但能夠讓陽光房廠家找到價格以外的競爭力,從而擺脫惡性價格戰。
 
總而言之,陽光房廠家的心態決定著在市場上的成敗,擁有一個良好心態是相當重要的,只有邁出了第一步,才可能在逆境中生存,在未來持續贏利。
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